16 conseils pour obtenir plus de conversions avec vos titres


Qu’est-ce qui attire les gens vers votre contenu?

L’un des moyens les plus simples d’augmenter votre taux de conversion consiste à modifier votre copie de titre.

Dans le passé, j’ai expliqué comment rédiger des introductions qui rendent le reste de votre message irrésistible. Mais avant que les lecteurs puissent même avoir la possibilité de lire vos intros, ils devront cliquer sur votre titre.

Les titres vont bien au-delà des simples articles de blog. C’est quelque chose sur lequel vous devez vous concentrer pour chaque élément de contenu que vous produisez.

Qu’il s’agisse d’une nouvelle vidéo sur votre site Web ou d’un article d’actualité que vous partagez via les réseaux sociaux, tout commence par un titre captivant.

De toute évidence, vous voulez que les gens consomment le contenu que vous produisez. Mais la réalité est qu’ils ne le feront probablement pas. Selon recherche de HubSpot, 43% des lecteurs parcourent simplement les articles.

Mais si votre objectif est d’obtenir des clics et générer du trafic vers une page de destination, il vous suffit de vous concentrer sur le titre.

C’est parce que 80% des gens va lire un titre. Il y a donc de fortes chances que vos titres soient vus par la plupart de votre public. Maintenant, c’est à vous de vous assurer qu’il est suffisamment attrayant pour obtenir des clics.

Alors, comment pouvez-vous augmenter votre taux de conversion grâce aux gros titres? Eh bien, vous pouvez tester 16 stratégies simples:

1. Vente de solutions

Les gens recherchent votre produit ou service parce que vous offrez une solution à leur problème. Si vous pouvez identifier clairement leur problème et représenter la solution ainsi que l’avantage dans le titre, vous êtes susceptible d’augmenter votre taux de conversion.

MarketingProfs a fait un test global dans lequel ils ont essayé la vente de solutions. En conséquence, ils ont pu augmenter leur taux de conversion de 28%.

ab testing marketingprofs

La vente de solutions ne fonctionne que si vous connaissez des expressions et des mots clés qui résonnent le plus avec vos clients. Le moyen le plus simple de déterminer les mots que vos clients aiment est de les interroger. Voici quelques questions que vous pouvez leur poser:

  • Quel est le plus gros problème que nous pouvons vous aider à résoudre?
  • Que recherchez-vous dans votre solution idéale?

2. Utilisez le mot «gratuit»

Qui n’aime pas les trucs gratuits? Pour cette raison, vous devriez envisager d’utiliser le mot «gratuit» dans vos titres, en supposant que vous offrez quelque chose gratuitement, comme un «essai gratuit».

Highrise a fait un test dans lequel ils ont ajouté l’expression «essai gratuit» à leur titre et ont augmenté leur taux de conversion de 30%.

ab testing highrise

Si votre produit ou service n’offre pas d’essai gratuit, vous pouvez également utiliser des phrases de prix dans votre titre. Par exemple, sur Crazy Egg, nous avons constaté que l’expression «sans les coûts élevés» dans notre titre se transforme mieux que l’utilisation de l’expression «essai gratuit».

Les gens ne veulent pas s’engager dans quelque chose qu’ils ne connaissent pas trop. En réduisant leur engagement grâce à des essais gratuits, des prix réduits ou même des garanties de remboursement, vous pouvez augmenter vos taux de conversion. Pensez à utiliser l’une de ces trois tactiques dans votre copie de titre.

3. Créez une comparaison

Nous avons utilisé cette tactique avec KISSmetrics pour augmenter notre taux de conversion de 40%. Nous avons associé notre produit à Google Analytics, un produit que tous nos clients potentiels connaissent très bien.

ab test kissmetrics

En nous comparant à un produit que nos clients potentiels utilisent, nous les avons aidés à comprendre ce que nous faisons en quelques secondes. C’est la principale raison pour laquelle notre taux de conversion a augmenté.

Nous avons également testé quelques autres variantes de titre, mais la variation «Google Analytics vous dit ce qui s’est passé, KISSmetrics vous dit qui l’a fait», la victoire a gagné de 40%.

Lorsque vous créez votre copie de titre, envisagez de tester une version qui compare votre entreprise avec les autres sur votre marché.

4. Votre titre correspond-il à votre publicité?

Si vous créez un titre trompeur dans l’espoir d’augmenter votre taux de conversion, cela peut potentiellement blesser.

Votre titre ne doit pas seulement correspondre à votre corps, mais il doit également correspondre à votre publicité. Si la majorité de votre trafic provient de publicités payantes, testez des titres uniques liés à des publicités spécifiques.

California Closets a fait un test avec leur titre, dans lequel ils ont décidé de créer une variation plus liée à leurs publicités.

ab testant la copie d'annonce

Pouvez-vous deviner quel a été le résultat final? Une augmentation de 115% des conversions! C’est énorme.

Dans un monde idéal, chacune de vos publicités devrait pointer vers une page de destination qui a un titre spécifique adapté à votre annonce.

5. Faites de votre titre un témoignage

Cela peut sembler un peu inhabituel, mais transformer votre titre en témoignage pourrait augmenter votre taux de conversion.

LKR Social Media a fait un test A / B dans lequel ils ont transformé leur titre en témoignage. Cela a entraîné une augmentation de 24,31% de leur taux de conversion.

Voici à quoi ressemblait le titre original:

ab teste les médias sociaux LKR

Et voici la version témoignage:

ab teste le témoignage LKR sur les réseaux sociaux

En changeant le titre en «Le vôtre est le seul bulletin d’information que je lis réellement», la société a fait sentir aux gens qu’ils manquaient s’ils ne s’abonnaient pas au bulletin d’information de LKR.

Si vous allez tester cette approche, assurez-vous de ne pas utiliser un très long témoignage comme titre. Un titre est censé attirer l’attention de quelqu’un et lui donner envie d’en savoir plus … …



Source link

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *